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電子煙加盟商怎么利用抖音、快手做好微營銷?

時間:2018-05-29 來源:

在移動互聯網時代,消費市場愈發呈現出快節奏、碎片化的特點,比如手機軟件的迭 代周期越來越短,今天流行這個,明天流行那個。這對電子煙銷售提出了挑戰——如何及時把握流行趨勢,并根據新的流行趨勢調整、升級微營銷方案。 

在過去的一年中,以抖音、快手為代表的短視頻平臺,迅速登上無數消費者的手機屏幕,猶如“精神鴉片”般讓用戶上癮,成為當前最為炙手可熱的移動APP 之一。在給移動市場帶來沖擊的同時,也讓很多商家看到了營銷的機會。很多知名品牌入駐短視頻平臺,要布局這片“希望”之地。對于電子煙品牌和加盟商來說,只有一個微信公眾號太過單薄,俗套的玩法也顯疲態,勢必要豐富線上營銷方法,抖音、快手們可以視為一個突破的“敲門磚”。下面,以最火的抖音平臺為例,談一下電子煙品牌的利用價值和營銷方法。 

威力:時間殺手和流量怪獸 

據報道顯示,年初,抖音的日活躍用戶數量達到6176 萬 ,增長率為78%。而在過去半年中,平均每位用戶每天在抖音上消耗的時長達到20.27分鐘,抖音的日均播放量已突破10 億。越來越多的人可以對著 App看上三、四個小時。 

羅振宇提出了“國民總時間”的概念,當人口紅利消失,那么“國民總時間”也是給定的了,爭奪用戶時間成了一場零和博弈,給你的時間多了,給別人的就少了。當抖音們逐漸擠占微信、微博、王者榮耀等熱門 APP的時間和流量后,影響的不只是這些 APP,還有背后的品牌營銷。人們都去看抖音了,看微信軟文、刷朋友圈的自然就少了。因此,與其被動接受,不如主動去研究、利用抖音們,緊跟移動互聯大潮的脈搏。

電子煙加盟商怎么利用抖音、快手做好微營銷? 

優勢:分發效率和去中心化 

很多人只是看到了抖音火爆的現象,卻沒有認真看待它能火爆的原因。其中有個很重要的原因是,抖音在產品層面和理念的創新,這也是筆者推薦電子煙品牌入駐抖音平臺的一個原因。 

在產品層面,抖音加入了算法推薦模型,來保證視頻的分發效率和去中心化。也就是說,一方面,運用了算法的抖音,可以保證在抖音的平臺上,每個視頻被看到的機會都是平等的,這對于普通用戶來說是極好的,只要生產了優質的內容,就可以通過內容,為自己帶來大量的曝光和播放,收割大量關注度,不管之前有沒有名氣。即使是從零開始的電子煙品牌,在保證質量的前提下,也能快速取得不錯的效果。 

另一方面,隨著用戶的增長,抖音上的視頻量會越來越多,這些視頻只有通過算法才能更有效地分發出去,用戶在篩選視頻的時候,也更容易找到符合自己口味的視頻,主要表現在,只要你看過幾個視頻,抖音就能大概知道你的喜好,并主動推類似的視頻給你。有了算法的加持,能夠讓電子煙品牌根據不同的產品特性,找到合適的目標群體。當然,前提是根據目標群體的特點,制作相應的作品。 

在微博和公眾號上,如果沒有粉絲,你發的內容就不會有人看。但是抖音就不一樣,你可以完全沒有粉絲。你拍的任何一個視頻,無論質量好還是質量壞,發布了之后一定會有播放量,從幾十到上千都有可能。“去中心化”的好處是,電子煙企業的營銷主體不再局限于企業、品牌的官方賬戶,只要有一部手機,所有的員工都能在抖音上為品牌、產品發聲,甚至還能引導消費者自發制作視頻,這種勢能是遠遠大于“中心化”的營銷方式的。 

玩法:抖音的殼,電子煙的核 

目前來說,電子煙品牌在微信平臺上的運營還算平穩,不過要想在抖音上做好有需要全新的玩法和思路,總的來說就是要堅持“抖音的殼與電子煙的核”。一定要摒棄那種圍繞產品說產品的舊觀念,尤其是那種恨不得通篇在夸產品的軟文,這種玩法在抖音上是行不通的。你拍得不好,我就一劃而過。況且,在15秒的視頻里,想把產品吹出花來也不是件容易的事兒。 

因此,必須使用抖音上的套路和方法,將電子煙產品的神、形巧妙帶入到視頻中。切記,硬廣式的傳播無疑是自殺,還有被封號的風險,不可取! 

首先是人群定位。抖音的用戶主要來自于年輕人,與快手等平臺不同,85%的抖音用戶年齡都在 24歲以下。年輕化是抖音的最大特點,而現在的社交媒體主導者也是這些年輕人。因此,抖音上的電子煙營銷應該傾向于年輕化群體,用年輕人的語言和思考方式來制作視頻。當然,這并不意味著經典品牌、產品就不能“秀出身段”。比如花式煙圈還有一些熱門舞蹈配合。 

其次,要符合抖音的“價值觀”。抖音現在的 slogan 是“記錄美好生活”。它希望視頻能夠更美感、更潮酷、更年輕化,這是各種不同玩法生長出來的根基。所以做抖音別想著走捷徑,踏踏實實創作和生活相關的優質內容才是王道。 

比如,無論用什么套路,用戶通過看抖音的內容可以了解科技、提升生活品質。所以,電子煙品牌的營銷一定要有溫度,要體現出人的生活和人與人之間的情感。電子煙產品可以從道具入手,作為反映日常家庭生活、不同情感的道具,潛移默化地影響消費者的認知。在一條優質的抖音作品里,電子煙產品應該是“隱藏”在其中的,要有“于無聲處聽驚雷”的效果。 

最后,還要運用抖音平臺的運營方法。制作一條好的抖音作品,是“有跡可循”的,官方也總結出一些好的方法。 

第一,盡量真人出境。抖音更愿意扶持露臉的賬號,這和抖音的社交屬性是密不可分的。所以,真人出境會增加作品的傳播效果。 

第二,顏值很重要。相對來說,快手用戶對顏值是非常寬容的,你能看見很多普通人展現自己不那么美的一面。而在抖音想火,不說美若天仙,最起碼不能丑、不能邋遢。因此,可以找顏值比較高的員工來做視頻的主角,穿好看的衣服,再加上美顏、濾鏡,效果杠杠的。 

第三,跟上熱門挑戰。如果說,抖音現在有什么空子可以鉆,那可能就是這個「熱門挑戰」了。比如抖音新上線了一個比較熱門的挑戰,現在參與的人還不多,如果你判斷這個話題存在火的潛力,這個時候快速跟進去做一些模仿的內容,就很可能上推薦。這個和蹭微博熱搜是一樣的道理,自己可能無法制造出熱點,但是可以搭上熱點的順風車。 

第四,做好視頻編輯。通過編輯,能讓內容以更好的形式呈現出來。比如,要選擇和視頻內容完美配合的音樂,運用好合適的特效,再想一個“勾引人”的封面和標題。 

第五,選好發布時間,做好后期維護。什么時候用戶多,就什么時候發布。一般情況下,互聯網產品中午會有一個高峰期,下班之后 19∶00~23∶00 會是另一個高峰期。如果每日的評論較多,要安排人專門維護用戶的評論,和用戶進行互動。這個環節做好了,活躍度、忠誠度都會有很大提升。 

總之,抖音、快手等短視頻是不錯的營銷平臺,電子煙品牌的電子煙加盟商經銷商都應該重視起來。在學習、實踐的過程中,要掌握適應新平臺的能力。這樣才能在下一個抖音出現的時候,從容應對新的營銷需求和形勢。

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