加盟代理
加盟政策
加盟優勢
加盟問答
門店展示

開電子煙店生意不好做?是你的方法不對!

時間:2018-05-31 來源:

開電子煙店生意好做嗎,做電子煙生意賺錢嗎?前幾我的一個想加盟電子煙的朋友反復問我這個問題,電子煙是一個新潮事物,很多人甚至第一次創業,所以內心有點創業恐懼癥,擔心自己不懂電子煙行業,不會做電子煙生意,這都是正常的心態。

現在這個市場,了解電子煙、關注電子煙,或者說嘗試去使用電子煙的人數,明顯比2年前增加至少幾十倍、甚至上百倍。但是也不一定就說電子煙市場這么好,這個錢非常好掙。這樣的想法不對的,就拿競爭激烈的餐飲來說,同樣一條街有賺錢有關門。電子煙實體店也一樣需要自己的理解和付出。說句實話我也遇到開電子煙實體店沒多久就關門的,但是每天依舊很多人來咨詢電子煙加盟,上門考察的也源源不斷。電子煙實體店生意不好原因是什么,該怎么去經營電子煙店才能盈利賺錢呢

出口我不了解,我只能說國內市場。我的猜測就是在大的經濟環境沒有太多、太大的變化的情況下,一定是我們的這個電子煙市場體系內部出現了一些問題,導致這市場近段變化這么大。

然后我在想,為什么了解電子煙的人、知道電子煙的人更比之前多了那么多,反而生意卻難做了那么多?

電子煙店生意

我們廣州10來間實體店曾就此問題進行過一個碰面交流,大部分店家都是從線上影響實體的角度出發,來探討這個問題。在說被淘寶、被微商,影響我們線下實體銷售。我從一定的程度上面認可這種說法,但我有自己不同的看法,覺得這并非問題的根本原因。

如果說這些線上的,淘寶的,QQ群的,微商的,能突然讓我們影響那么大,為什么之前沒有?國內電子煙開始就是從電商推起來的,對吧?但這個問題之前沒有明顯出現,而實體經過一兩年的蓬勃發展,看起來一直都挺有不錯的,到現在突然有明顯變化。所以說被電商嚴重影響不會是問題的根本原因。

另外有一部分說人說,是自身經營內部問題,本地的實體店新增很多導致客戶分流、以及廠家新品推出速度太快等原因,讓玩家的選擇過多,從而也導致一些線下客戶的流失。從一定程度上說,這些情況確實存在,但我覺得也不是根本原因。

開電子煙店生意不好做的原因分析

一:玩家熱情消退了

我覺得最大的一個可能性,應該是整個行業現階段對電煙的定位,比較確切地說,是我們宣傳導向性出現了問題。

我們從一兩年前開始到現在,在走大煙市場,玩家圈子,把大家之前看作替煙的電子煙,刻意塑造成為一個時尚潮流的玩物,把它定位成一個“玩具”,這個才是我覺得最大的問題。

因為玩具,會有時效性。玩過了,熱情消退就會放棄。電子煙不是太復雜的一個東西,花個一萬、幾千基本就可以把所有設備類型玩個遍了。然后一幫人探討數據,探討來、探討去,目前主流發熱方式也就那么幾個常用數據,對吧?

不同的大煙或者小煙設備,特別現在主流玩Power模式,比較簡單,在一般的玩家之間探討幾次,自己再做幾次基本都了解了,都熟悉了,然后沒有什么好交流的。而比較復雜的Temporer模式鮮有玩家去研究使用,就更沒多少信息可供交流探討了。

設備定位問題未解決,煙油問題又來了。目前市場上的煙油來來去去都是比較同類型的味道,新鮮過后,卻缺乏可使人比較能持久、不易厭倦的口味。因為配合主流大煙霧推出的煙油,尼古丁含量偏低。

這樣短期內商家感覺良好,因為玩家會快速大量消耗煙油,短時間內市場一片繁榮。但隨之而來出現一個問題,由傳統煙民轉化而來的電子煙使用者會感覺頂不住煙癮。絕大部分玩電煙的人群,我的經驗是,他們絕大部分購買電子煙的初衷就是要戒煙、替煙,只有極少一部分人純粹奔著追潮玩、裝逼來的。

當玩家對各式各樣的設備玩過后,新鮮感熱情消退,回歸到正常的替煙這個用途上面,很多人發現手中電子煙滿足不了他們的戒煙替煙這個初衷。而在他們日常生活里面多了一件這樣的東西,花時間,花精力,攜帶不方便,使用成本高,又戒不了煙,相互之間最初的比較炫耀也沒有太多的共同基礎,慢慢的電子煙反而變成一種負擔。

這不只是一些玩家跟我討論的事情,也是我自己親身感受的。最近我有時在想,如果說我哪天不做這一行,我想我都不會再去使用這個大煙霧的電子煙,直接放棄。請注意,我說的是大煙霧偏娛樂性的設備和煙油。目前電子煙于我作為玩家的身份角度來說,不再是玩,更多的是為替煙而用。

所以我覺得現在國內市場經過兩三年的快速發展,為什么突然遇到現在這樣的一個情況,就是這一批玩個兩三年的人士,或者說里面有些一兩年呢,一年半載的人,當初使用電子煙可能是為了替煙,但當他們轉變成玩家之后,熱情消退得很快。花了幾千塊錢之后,一萬塊錢甚至幾萬塊錢之后,玩到盡頭了,發覺沒有可以繼續玩下去的東西了,他們就放棄了。有些不放棄的,他們想回歸到替煙、戒煙這個功能上面,然后發現現在設備又不能很好的去做到這一功能。所以他們也會選擇放棄。身為從業者也是玩家的我,對此感受更深更真切。

二:圈子文化形成的致命影響

玩家的熱情消退后會產生什么樣的影響?因為我們之前傳播的方式、方法更多是采用人傳人、口傳口的這種方式來傳播。玩家都是一個圈子一個圈子、一幫一幫人,就是親朋好友同事同學一起玩。當最初帶領這個圈子的那個人開始對電子煙熱情消退了,棄坑之后,他會把這種感受在他的圈子中再傳播出去,可能會說電子煙沒什么作用,玩完了,不好玩了。

而圈內其他人也會受此影響,甚至繼而棄坑。然后想了解電子煙的又會被他們影響。我相信棄坑的人會跟想入坑的人說,你看我玩了兩三年,最后還是放棄了,抽回真煙,電子煙沒什么用。那想使用的電子煙這人,會打消這個念頭啊。

這正是人傳人方式的利與弊。有利的方面,就像當初一樣,發展的很快,一下就冒起來;弊端方面,也很明顯,負面影響也是一大片一大片的,一下嘩的就下去了。

而一些早期的實體店就像我剛開始一樣,縮在一角,內街啊、樓上啊,沒有什么街客的一個地方開店,基本靠人傳人的營銷方式。剛開始都是自己一幫朋友玩,玩著玩著,傳播幾十個人之后,開始覺得這個生意可以做,開始做起來。然而當這幫朋友熱情消退之后,整個圈子整個圈子的棄坑,這時又沒有更多新的客戶進來,不多久這個店就撐不下去了。這個也是我覺得這段時間為什么陸續有實體店倒閉的重要原因。

我之前開在二樓的店,這個我感受很深。這幾個月,以前的老客戶都不見了,然后也不再介紹朋友來。以前基本都是朋友介紹朋友來。然后我現在能做的新客戶,很多都是街客過路客,或者說在線上的相關媒體平臺找到我們的,基本上就沒有以前的玩家介紹人過來。

玩家斷層之后所帶動的新人也斷層了,這才是對實體店的致命打擊。

電子煙未來發展之路探討

方向一:建立電子煙玩的標準

我可以在這個基礎上面再擴展一點思路,參考其他的一些行業,把電子煙做一個時尚的玩具,潮流玩物,能不能達到一個能夠長期持續健康的發展?其實電子煙應該也具備這個潛力,只是現在達不到這個標準。

怎么說呢,舉個例子,可能不是很恰當的譬喻。比如說玩拼裝單車,玩攝影,類似這種DIY的玩器材的東西。這種小圈子的發燒友,我覺得跟電子煙有相似也有很不一樣的地方。

他們的圈子會有一個大家公認的一些標準,去衡量他這套設備,是否能達到什么樣的級數,讓玩家相互之間去比拼。但我發現,電子煙在設備方面沒有類似的標準,至少目前不存在,玩家之間不太能在設備層面去進行可客觀參考的比拼,而在使用體驗層面上,更多集中在煙油上,百人百口,更是沒法比較。

具體來講,譬如單車拼裝,在設備配件上面,大家追求性能,有一個業內公認的標準參考,來衡量你的單車是處于什么檔次。大概從價格上面就能參考出來。比如說一臺頂級的單車,可能十幾萬人民幣(我不大清楚,只是舉個例子),大至車架、車輪、小至座墊、甚至螺絲等,都會有一個不同檔次的標準,這個配件是什么品牌,什么材質,造工如何。

然后拼出來的這臺車,如果是頂級的配件大家一看就知道,都知道這個很牛逼,是行業公認最好的東西。比方說價值15萬就是頂級配置,那么我只能拿五萬塊錢出來,不好意思,我就跟頂級差了10萬的距離。那我要再玩上去,朝著這10萬的距離去努力,我追上去才能達到頂級。

所以我覺得因為有這種標準,所以他們會玩得很起勁,然后大家可比拼,可持續地去不停的去玩,去尋找自己的定位。不一定追求最高的級數,但也可以追求最喜歡的那個檔位。

而現在電子煙很難找出這種標準,很多貴的未必性能好,很多便宜的性能未必也差。然后也不能太多的配件組合,DIY也就是頂多弄弄發熱絲。設備不好比較,那么我們來比較手藝吧,但稍微熟手一點的,你要做多少電阻,隨便就做得出來,這樣使得可比性很弱。比拼沒有太多的樂趣。

所以我覺得這樣的情況直接導致電子煙的圈子里很難去形成一個大家公認的一個硬件標準,然后大家可以去衡量去比拼,說我該用什么東西來做出一個什么樣的設備,或者說我用什么數據,達到什么效果,可供大家去作為標準。電子煙是沒有這個標準,所以大家不容易坐下探討。你的機器跟我的機器具體差別在哪里,然后大家怎么樣做到什么樣的水平,沒辦法判定。

舉個例,大家都說機械桿暴力,但從所能制造的煙霧量來說,有些價值幾千塊錢的機械桿未必夠一臺200元多的克萊鵬太空堡壘所制造的煙霧量大,盒子200瓦輸出,單電機械桿干不過啊。這還僅是從設備的數據來說的,勉強還算有可參考數據,而做絲做棉的標準,更沒譜,多少時間做出一條標準數據的發熱絲才算最牛逼的呢?沒有標 準!一口出來多少煙霧量才算最牛逼的呢?沒有標準!

唯一比較顯得電子煙有文化的,只有玩花式煙圈表演了。但這個講句笑話,玩煙圈就是雜技活,更多作為表演性質存在的。技術門檻高,與設備關系不大。就如你玩拼裝單車,與玩單車雜耍是兩回事差不多。

電子煙圈子,沒有硬件數據的標準,就沒有玩家之間共同交流探討的基礎和追求目標,電子煙文化便很難形成。玩家也就沒有了可持續玩下去的熱情和追求。沒有可以持續的熱情和追求,就沒有持續的消費,那電子煙行業該如何才能健康持續發展下去?

方向二:把主力放在替煙上

玩家這塊市場,它是屬于興趣消費型,而不是剛需。就是能急速的爆發,但是沒有消費持久性。替煙這一塊,市場非常大,有持久性,能成為剛需。所以我們應該把主力放在替煙上。

說到替煙,就涉及到一個詞:戒煙。可能有不少人有理解誤區,就是把戒煙跟替煙這兩個不同內涵、不同概念的詞,當成一個意思,戒煙是戒煙,替煙也是戒煙。以為用了電子煙,就可以馬上不再抽紙煙了。這顯然是理解錯了。

目前市場上,還有很多企業在宣傳戒煙。但是電子煙公眾號唐澤龍說,站在電子煙行業的發展角度來說的話,電子煙行業最需要的是消費者替煙,而不是戒煙。因為都戒煙了,誰還來抽電子煙?

這事情,就像我們中國傳統說的陰陽相生相克,西方說的硬幣一體兩面。我覺得香煙跟電子煙正是相生相對的,誰都不能把誰打死。當把對面打死了,另一面也不存在了。

煙這個東西,出現幾百年,人的習慣跟整個社會的習慣,深深扎根了幾百年的東西,一個出現十幾年的東西妄圖輕易推翻它,這是不現實,也是不可能的。所以要打它,會出現更大的反作用力。強調戒煙,市場會很容易死掉。就如10多年前如煙所經歷過的情況。但我說的是市場,不是這個行業,市場有可能會死,但這個行業是不會死的。只是可能因此而變成比較難生存,會萎縮很厲害。

所以我目前的做法是,不強調戒煙,但強調替煙,在不同的場合,不同環境、不同時間去代替香煙,不要強調讓人們去戒煙,只是告訴他們,這玩意能減少煙量。

我經常跟客戶介紹時會說,戒不戒得成香煙最終看你的決心、意志力。這東西只是一個輔助的工具,并非什么靈丹妙藥,難道幫你娶個老婆還要包你生兒子嗎?客戶這時能理解的話,通常反應都會笑。一笑心情就愉悅,心情愉悅就容易達成交易。

替煙,是我們目前能做到的事情,而且能承諾,并且能實際操作得到的。戒煙,不是我們能承諾、做得到的事情,那是看使用者自己自身的意志力決定的問題。我們把這個角色定位分清楚,我們才知道這個事情該怎么做下去。我們不能代替消費者去做決定,但我們能幫助他們做決定,這是我想說的。

電子煙實體店

電子煙實體店該怎么應對?

一:從選址上面改變

說到這里,需要說到實體店的選址問題。就是像我們以前那種,內街啊,樓上啊,人流不大的地方去開這個店,這種情況一定是走不久。基本上百分之九十九做不長久。

剛開始靠著身邊的圈子做一些生意,我看到的可能經過三個月、半年這樣子,頂多一年,這幫初始客戶消耗完了,也沒有足夠多的新客,這個店就基本拜拜了。

我很多時候碰到新客戶都會跟我說,就是他身邊沒有人玩,他想了解電子煙,但根本找不到電子煙實體店在哪里。

我之前的兩間店,最早的一間在社區內街,另一間開在一線馬路邊的二樓,有兩年了,但我發覺很多周邊的人根本不知道。直到最近二樓店搬下馬路面,他們才發現原來這里有電子煙實體店。他們之前一直都不知道我們在旁邊二樓開了2年,只能在網上買。現在知道了,感覺很方便,第一次交易后,基本都會有二次交易。

所以選址,一定要選址人流大的地方,不能單靠人傳人的方式去做。

二、做替煙產品

去年我就推測,今年一定是小煙市場抬頭。今年也認證了我的想法。就像我們現在主推的扁煙,就是小煙,比以前那種進步一點,漂亮一點,電池容量也大一點,質量好一點。

未來,應該說明年,小煙應該會大量回歸市場,回歸到之前那種小煙打天下的市場。然后真正把電子煙從玩家推到圈外,電子煙普及化加快,把它從時尚玩具變成一個大眾消費品,以及形成禮品市場。

最近大家也都知道了,LV在中國區也做電子煙了。這個事情,讓我看到了希望!像LV這種世界頂級時尚品牌,它都摻雜電子煙元素,你想想,影響力慢慢浮現出來,是非常大的!這種小煙,也非常符合高端人群講究優雅、高端、大方的形象!而不是大煙,吸一口煙霧吐出來,頭都看不到。

電子煙實體店生意不好做的根本原因分析

回到經營的思路上面來,就是我按照以上所述對電子煙的理解和理念,見到一些過路客,自己進店的,我現在首先會推小煙,特別是扁煙,因為客戶反饋體驗效果明顯,而且于我們商家來說,這種專門配煙彈的產品,客戶可選擇性面小,回頭率高。

但要先會詢問清楚客戶的需求,如果是剛需客戶,客戶面對眾多產品,必定有興趣了解其它設備,我會介紹說,其他的盒子煙很炫酷,但是不適合你的需求。如果是比較年輕的客戶要玩的,才會介紹大煙霧設備。

不管剛需客戶還是軟需客戶,我都會首先幫他們樹立起正確的電子煙概念。強調替煙有效性。而小煙適配的高尼古丁煙油,他們后續的反饋是說真的能替煙,減少了很多香煙量甚至不抽香煙了。但之后他們可能會說,看見大煙霧,比較好奇,感覺也會比小煙爽,想要玩,到時候再買一套玩。那好啊,有升級需求就有新的生意,肯定得做啊!但起碼一開始我就介紹清楚,客戶在認識上面不會產生誤區。

即便客戶以后棄坑電煙,我相信他也會跟身邊的人說當初的小煙產品,比較有效,最后面的大煙,他可能會覺得不頂癮,主要就是玩。他起碼有這個正確認識。我認為這樣對市場的影響,會比較正面一點。而不是現在一進來就推大煙,各種介紹,爽啊 酷啊 裝逼啊的。

電子煙實體店生意不好做解決方案

當然,面對不同的客戶需求和實際情況,我的這種做法僅供參考,每個店家都有自己的經營方式,和對電煙不同的理解。其實很早火器電子煙就一直堅持的理念就是做面向大眾的替煙產品,而不是針對玩家市場的大煙霧產品,過于狹隘的市場必將阻礙電子煙市場進一步發展壯大。但目前的主要市場教育責任基本落在我們實體店上,老板自身的認知是否符合市場趨勢,市場教育做得到不到位,可以說直接關乎這盤生意的存亡。

3d走势图看看